百度競(jìng)價(jià)推廣如何去操作?相信這是小白心中長(zhǎng)存的疑問(wèn)，百度競(jìng)價(jià)推廣絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的交了錢(qián)，獲得了某一個(gè)關(guān)鍵詞的排名，就會(huì)有客戶掏錢(qián)合作，具體分為用戶定位、關(guān)鍵詞定位、創(chuàng)意標(biāo)題撰寫(xiě)、競(jìng)價(jià)排名預(yù)算評(píng)估、競(jìng)價(jià)推廣時(shí)間選取、用戶搜素?cái)?shù)據(jù)熱點(diǎn)分析、訂制合理的預(yù)算分配等。
1.用戶人群定位
做互聯(lián)網(wǎng)推廣，始終要把用戶放在第一位，而不是把自己和產(chǎn)品放在第一位，如果我們連目標(biāo)用戶人群都不知道，那么如何讓競(jìng)價(jià)推廣有更好的效果呢?用戶定位就需要結(jié)合用戶搜素?cái)?shù)據(jù)去分析，例如我們是做本地搬家公司，那么我們就要思考我們的用戶在哪里?用戶會(huì)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求合作公司?用戶會(huì)如何搜素關(guān)鍵詞?哪些是意向客戶?哪些是潛在客戶?用戶的人群定位需要一套系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做支撐，脫離數(shù)據(jù)就無(wú)法定位用戶，單純的靠猜測(cè)是無(wú)法抓住精準(zhǔn)客戶的。
舉個(gè)例子，如果客戶需要搬家，那么這類(lèi)人群有哪些特征?一般都是成年家庭，其次有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，然后在思考他們會(huì)如何搜索，他們找到了公司之后有哪些需求需要解決?一般情況下，尋求搬家公司合作無(wú)非就關(guān)心兩點(diǎn)，價(jià)格與距離。其次關(guān)心服務(wù)質(zhì)量以及企業(yè)口碑等。因此我們要重點(diǎn)操作搬家價(jià)格以及服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量，才能滿足用戶的搜索需求與合作需求。
2.關(guān)鍵詞定位
我們通過(guò)數(shù)據(jù)了解了用戶大致的一個(gè)群體分類(lèi)，接下來(lái)就是分析關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞分為目標(biāo)關(guān)鍵詞(也稱核心關(guān)鍵詞)和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的定位工作直接影響我們競(jìng)價(jià)推廣的效果和成本;關(guān)鍵詞的定位重在精準(zhǔn)，就拿上面的搬家公司的例子來(lái)分析，我們的客戶群體主要在本地，這時(shí)候如果我們投放“搬家”關(guān)鍵詞為目標(biāo)關(guān)鍵詞，那么錢(qián)砸了未必有好的效果，因?yàn)楸镜赜脩魧で蟀峒夜疽话愣际撬阉鳌疤峒夜尽薄疤峒摇钡?，因此“太原搬家”的精?zhǔn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“搬家”關(guān)鍵詞精準(zhǔn)得多。
因此關(guān)鍵詞定位的核心是：從目標(biāo)客戶搜索行為出發(fā)和考慮!只有了解到我們目標(biāo)客戶的真實(shí)搜索習(xí)慣，我們才能真正找到我們的目標(biāo)客戶!而不是圍繞產(chǎn)品或者公司展開(kāi)。
定位了大概的關(guān)鍵詞范圍，下一步就需要挖掘用戶常搜索的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞沒(méi)有用戶搜索，那么排在首頁(yè)就沒(méi)有任何意義，可以通過(guò)以下幾個(gè)方式去挖掘關(guān)鍵詞：
(1)百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具;
(2)百度指數(shù)工具;
(3)站長(zhǎng)工具;
(4)同行數(shù)據(jù);
挖掘有搜索量的關(guān)鍵詞后，最后一步就是篩選價(jià)值關(guān)鍵詞，針對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的目的是什么?用戶有哪些需求?關(guān)鍵詞布局在首頁(yè)還是內(nèi)頁(yè)好?其次還要看創(chuàng)意標(biāo)題，寫(xiě)好創(chuàng)意標(biāo)題不僅能吸引用戶眼球，增加點(diǎn)擊率，還能在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
3.競(jìng)價(jià)排名預(yù)算評(píng)估
百度競(jìng)價(jià)位置目前一頁(yè)有10個(gè)，5個(gè)位置在自然排名的前面，5個(gè)位置在自然排名的后面，其次還有右邊有幾個(gè)位置，而我們要出現(xiàn)在第幾頁(yè)的第幾位才合適，一般我們的關(guān)鍵詞通常有這么幾類(lèi)：品牌關(guān)鍵詞、目標(biāo)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、問(wèn)答關(guān)鍵詞等;出價(jià)越高排名越靠前;這時(shí)候估計(jì)大家會(huì)有種想法，直接出最高價(jià)第一名不就可以了嗎?排第一真的合適嗎?通常情況下我們可以適當(dāng)調(diào)整一下競(jìng)價(jià)的排名，保持在1-3名波動(dòng)，因?yàn)橛械目蛻酎c(diǎn)擊了第一個(gè)網(wǎng)站，哪怕覺(jué)得不錯(cuò)，也會(huì)多選擇幾個(gè)進(jìn)行對(duì)比，都會(huì)適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)擊后面幾個(gè)選項(xiàng)，這就需要統(tǒng)計(jì)1-3名出價(jià)的預(yù)算和效果評(píng)估。
4.競(jìng)價(jià)推廣時(shí)間選取
現(xiàn)在大多企業(yè)不會(huì)選擇24小時(shí)都掛著競(jìng)價(jià)推廣，這樣大大的節(jié)省了推廣成本，要抓住用戶上網(wǎng)的時(shí)間數(shù)據(jù)，有三個(gè)時(shí)間段，8-11點(diǎn)、13-17點(diǎn)、19-21點(diǎn)之間。
8-11點(diǎn)：一般早上是大多企業(yè)工作的時(shí)候，也是競(jìng)價(jià)工作人員開(kāi)始工作的時(shí)候，很多企業(yè)開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求合作，也是搶占推廣的最佳先機(jī)。
13-17點(diǎn)：下午是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放競(jìng)價(jià)推廣比較激烈的時(shí)間段，這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)臏p輕核心關(guān)鍵詞的投放，不用非要搶占第一名，可以根據(jù)出價(jià)波動(dòng)適當(dāng)調(diào)整，甚至可以進(jìn)入第二頁(yè)。
19-21點(diǎn)：晚上投放的效果相對(duì)較差，但這段時(shí)間也是用戶上網(wǎng)搜索的高峰期，一般用戶都下班，剛吃晚飯休息，有充足的時(shí)間在網(wǎng)上尋求合作。
總結(jié)：百度競(jìng)價(jià)推廣的效果受到很多因素的影響，并不是簡(jiǎn)單的砸錢(qián)買(mǎi)個(gè)排名，競(jìng)價(jià)排名只是讓用戶能看到我們的信息，但想要用戶選擇我們，還需要進(jìn)行全方面的分析，例如網(wǎng)站是否滿足用戶的搜索體驗(yàn)，網(wǎng)站打開(kāi)加載速度如何?網(wǎng)站內(nèi)容里是否有用戶想看的信息，想要做好百度競(jìng)價(jià)推廣，還要掌握搜索引擎數(shù)據(jù)以及相關(guān)的SEO優(yōu)化技術(shù)。
