競價(jià)托管公司如何搭建足夠吸引人的創(chuàng)意？本文為您講述如何在競價(jià)賬戶中撰寫創(chuàng)意，使其更具吸引力。
競價(jià)賬戶如何搭建足夠吸引人的創(chuàng)意？
什么樣的創(chuàng)意更有吸引力？如果是同質(zhì)化產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品差別小，所以競爭激烈，絕對差距打不開。這時(shí)候需要做AB測試，試圖抓住用戶購買的需求點(diǎn)。需要注意的是，用戶的需求可能會(huì)隨著時(shí)間、地域、氣候、環(huán)境的變化而變化。所以需要不斷通過測試，確認(rèn)用戶重要的需求。
如果是差價(jià)的賣點(diǎn)呢產(chǎn)品？差產(chǎn)品的好處是差；缺點(diǎn)也是差異。差產(chǎn)品容易發(fā)生。大的一個(gè)問題就是把差異當(dāng)成賣點(diǎn)，而不是去思考這些賣點(diǎn)是不是用戶需要的。
因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，它只是簡單的把產(chǎn)品的獨(dú)特特性、功能、標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)作為賣點(diǎn)，全部堆進(jìn)創(chuàng)意里。至于用戶能否理解這些賣點(diǎn)，我從來沒想過?；蛘吣隳苊鞔_區(qū)分，但不研究產(chǎn)品分析需求，找不到賣點(diǎn)；即使找到了賣點(diǎn)，也無法證明，終也無法打動(dòng)用戶。
如果一個(gè)賣點(diǎn)想要“有吸引力”，就讓用戶進(jìn)入你的重點(diǎn)。如果用戶無法理解，或者不需要一個(gè)賣點(diǎn)，即使產(chǎn)品或者某一方面的服務(wù)差異化更好更突出，這個(gè)賣點(diǎn)也毫無價(jià)值，不可能“有吸引力”。
如何找到有吸引力的“點(diǎn)”？注意的是買點(diǎn)，不是賣點(diǎn)。商家總是從自己的產(chǎn)品和服務(wù)中尋找賣點(diǎn)，但是找到的賣點(diǎn)可能不是客戶需要的“買點(diǎn)”。
用戶總是尋找自己的需求產(chǎn)品。但是產(chǎn)品有類似的功能，那我為什么要決定買你呢？打動(dòng)用戶的是購買點(diǎn)：用戶愿意付費(fèi)的點(diǎn)。不要只考慮自己的產(chǎn)品有多牛逼，而是用戶需要什么。所以要不斷的測試、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新。找到用戶的真實(shí)需求，找到產(chǎn)品的購買點(diǎn)。一個(gè)購買點(diǎn)比十個(gè)銷售點(diǎn)更有吸引力。
