20201年新媒體營銷策略有哪些趨勢？
廣告主的關(guān)注點和營銷預(yù)算將繼續(xù)向新媒體營銷傾斜
就艾瑞于2020年6月對廣告主的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，廣告主在未來一年間將增加營銷預(yù)算的廣告類型主要有內(nèi)容營銷（KOL推廣等）、電商廣告和信息流廣告，而以KOL為主體開展的新媒體營銷模式也主要包含在以上三類廣告形式中。同時，主要依靠KOL開展的直播營銷、短視頻營銷、社交媒體營銷等新媒體營銷模式則是當(dāng)前廣告主們最關(guān)注的方向，其中，KOL參與度相對最高的直播營銷和短視頻營銷分別以52.8%和51.7%的選擇率成為半數(shù)以上廣告主最關(guān)注的核心營銷模式，在未來，KOL和新媒體營銷也將成為廣告主越來越重要的營銷預(yù)算投入對象。
新媒體營銷已成為廣告主實現(xiàn)多元品效推廣目的的主要形式
隨著消費者觸媒習(xí)慣多元化與注意力碎片化趨勢的加強，推銷目的較為直接和明顯的硬廣對消費者進行觸達和轉(zhuǎn)化的效果逐步減弱。而依靠強大粉絲帶動能力的KOL、優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容設(shè)計和符合消費者日常使用習(xí)慣的媒體平臺共同開展的新媒體營銷，則愈發(fā)受到各行業(yè)廣告主的青睞。2019年至今，例如美妝、IT/3C、影視等行業(yè)的廣告主，紛紛加強對新媒體營銷模式的采用和布局，從提升品牌知名度、拉動產(chǎn)品銷售到宣傳品牌差異化特征等的需求，均通過品效合一的新媒體營銷形式得以實現(xiàn)。艾瑞認為，在未來，新媒體營銷能夠繼續(xù)成為廣告主實現(xiàn)各類營銷需求的首選營銷模式。
電商與短視頻廣告拉動新媒體平臺廣告收入快速增長
以KOL為主體的新媒體營銷因更注重人的表達，從而推動著能夠以人為主體，通過圖文、視頻、直播等形式來為品牌或商品進行營銷展示的電商平臺、短視頻平臺、社交平臺和在線視頻平臺等成為新媒體營銷的主要承載方。隨著2018年電商平臺直播廣告開始變現(xiàn)并迅速獲得市場關(guān)注，同時短視頻廣告規(guī)模增長開始步入爆發(fā)期，新媒體平臺廣告規(guī)模持續(xù)擴張，2019年已占不同媒體類型網(wǎng)絡(luò)廣告收入規(guī)模的65.9%，預(yù)計在2022年，該占比將超過75%，新媒體平臺將成為廣告主越來越重要的營銷投放對象。
新媒體平臺內(nèi)容維度與表達方式豐富，持續(xù)吸引用戶注意力
隨著內(nèi)容展現(xiàn)形式的逐漸多元化與消費者對內(nèi)容化要求的提升，新媒體平臺憑借著其內(nèi)容化強且表達形式多樣的優(yōu)勢，使得消費者的互聯(lián)網(wǎng)日常使用習(xí)慣不斷向新媒體平臺轉(zhuǎn)移。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測產(chǎn)品mUserTracker對各類型媒體的用戶使用時長監(jiān)測結(jié)果所示，視頻服務(wù)、通訊聊天、社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等新媒體營銷重點開展類別平臺，在使用時長TOP10的媒體類型中占據(jù)4位。并且，在2018Q1-2020Q1期間，該4類媒體類型平臺在所有媒體平臺中的季度總有效使用時長總和占比維持在60%左右，在注意力碎片化的時代中，新媒體平臺脫穎而出，穩(wěn)定保持著對消費者的較高吸引力。
新媒體平臺獨立設(shè)備數(shù)快速增長，影響范圍不斷擴大
新媒體平臺不僅對消費者的注意力有著較強的吸引力，也逐年不斷覆蓋著更多的消費者，持續(xù)擴大自身的影響范圍。以典型新媒體平臺為例，微信APP在2016-2019年間的年度月均獨立設(shè)備數(shù)以9.4%的復(fù)合增長率持續(xù)增長至2019年的月均11.2億臺，在全球2019年預(yù)估達到37.0億的移動網(wǎng)民中，覆蓋率超過30%，影響范圍廣泛。而對于近幾年間迅速獲得市場關(guān)注的短視頻平臺來說，抖音和快手APP的獨立設(shè)備數(shù)都在2016-2019年間實現(xiàn)顯著增長，其中抖音APP的年度月均獨立設(shè)備數(shù)復(fù)合增長率達227.8%，快手達24.1%。
新媒體平臺策略優(yōu)勢各異，多平臺整合營銷可強化營銷效果
以新浪微博、微信等為代表的社交平臺，嗶哩嗶哩、抖音、快手等為代表的視頻內(nèi)容平臺，小紅書和淘寶等為代表的具有內(nèi)容社區(qū)頻道的電商平臺等，因具備內(nèi)容承載渠道、高消費者活躍度、社交裂變傳播特征，是新媒體營銷開展的主要平臺。不同新媒體平臺在話題傳播廣泛度、消費者討論參與度、內(nèi)容信息呈現(xiàn)深度、種草拔草轉(zhuǎn)化效率等方面都各具優(yōu)勢，而依據(jù)營銷策略，通過多平臺開展整合式新媒體營銷、融合各平臺優(yōu)勢以強化營銷實現(xiàn)效果，將成為新媒體營銷的發(fā)展方向。
